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【重磅】杨加强:怎么从根本上破解石材职业困局?

来源:http://www.wzchangren.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2018-03-20 12:44

  

   只需找到源头从供应侧进行变革,
才干从根本上破解石材职业困局。

  

   杨加强 新东源集团董事长
在首届修建装修石材供应侧变革研讨会上的讲演

   老美无法了解的中式收购
各位领导,各位在座的同仁,咱们早上好。我是杨加强,来自新东源石业,现任董事长职位。
今日十分侥幸有时机在这儿跟咱们讨教以及同享我的一些主意。

   我今日的议题是:矿山资源-石材供应侧的源头;
副标题是:这些年,咱们究竟在为谁打工?

   我从自己的一个亲自的阅历开端讲起。
Robert Byrd是咱们公司在美国的总经理,在2003年,也就是13年前,他问过我一个问题。
他说:你们是怎样做收购方案的呢?由于他看到咱们有许多的荒料和大板库存。
我那时候很简略地答复他说:只需有好货,咱们就买。
又问:你们保证这货能卖得出去吗?
我仍是很简略地答复他:有好货,就能卖得掉。
老美很无力地看着我,就表明说他没办法了解我的意思。

  
当下石材供应链情况

  

   OK,若干年后,我再看这个问题我得出两个定论:榜首,咱们在曩昔的十年二十年,咱们做石材太美好了。由于咱们不需求考虑到供应侧方面的问题,由于咱们有满意的需求端,国家一向在影响需求,咱们不需求去考虑供应侧,咱们十分美好;第二个,我总结出来一个问题是,咱们石材人并没有把石材做好,由于咱们提到“好货”这两个字,石材并不存在好货仍是欠好的货,只需你会用,任何石材都能够用好。

   那咱们看一下,在曩昔的十年,在咱们这么美好的韶光里边,在咱们的供应链,也就是在供应侧方面,咱们又做得怎样样。从开发商,以及装修公司的视点来说的话,咱们面临许多的问题。

   面临许多质量的问题,面临许多价格的问题,面临许多交期的问题,面临许多无法去掉许多中心化本钱的问题,这是在座的许多业主以及装修公司朋友天天在面临的问题。

  

   关于咱们石材商朋友们,在曩昔十年的happy time,在曩昔十年的美好韶光里边,根本上破解石材职业困局?咱们又面临什么样的问题呢?

   咱们有许多的库存积压,咱们有许多的质量问题,甚至咱们有许多质量问题,使咱们一向在传递产品的质量问题,往下流一向传递,一起咱们一向无法保证交期问题。

   那在曩昔十年里,咱们国家给了咱们十分好的时机,咱们过得高兴吗?实际上我觉得咱们过得并不高兴,咱们也没有赚得满意的赢利,却天天面临许多的问题。那咱们很清楚地看到,咱们石材商,从石材出产商,石材销售商,矿山矿主,装修公司,开发商,在石材的产业链里边,实际上钱赚得最多的却是海外的矿山矿主。这是什么原因呢?

  

   我的了解是,在咱们国家给了咱们这美好韶光的一起,咱们把咱们的时刻悉数花在需求端上面了。由于咱们天天有做不完的工程,咱们天天有做不完的需求,却没有在咱们的供应侧进行深挖,进行变革,咱们供应链是十分紊乱的。在这个紊乱的过程中呢,给了海外的矿山矿主一个最好时机,他把许多的赢利给赚走了。

   咱们很辛苦,咱们发明赢利,咱们做出产,咱们做开发,咱们做施工,咱们做规划,实际上咱们却没有赚到钱,由于咱们天天忙着在需求端发力却没有在供应侧方面进行整合。

  
出路——石材供应侧变革

  

   那现在国家提出了供应侧变革。
我说一下我个人对供应侧变革在石材职业的一个了解。

   首要,『山东君,国家给了咱们一个十分明晰的信号,后边国家的方针不会再像曩昔十年二十年相同,许多的在需求端进行影响,去影响出资,影响外需,影响内需,不会在这方面进行影响了。而是要求咱们在供应侧方面进行变革,也就是意味着咱们将不会像曩昔的十年二十年相同有许多的做不完的订单了,咱们的黄金年代现已结束了。这是国家给咱们的一个十分明晰的信号。

   这意味着,咱们曾经的有好货就能卖得掉的年代结束了,后边有好货也不一定卖得掉,那咱们该怎样办呢?

  

   关于供应侧,我的了解,在石材职业里边,咱们要做到四大点。

   榜首点,去无效产能,去无效库存,重造供应链。

   把咱们的每个项目的赢利最大化,由于咱们后边不再有许多的项目了,每个项目对咱们来说都是十分名贵的,咱们有必要重造供应链,把每个项目赢利最大化。那咱们该怎样做呢?

   石材职业的源头在矿山资源,咱们以为最中心的一点,咱们供应侧变革就(需求)从矿山资源下手,从源头做起,一起从赢利最高的当地做起,来保证咱们能够打通整个供应链,能够保证咱们的赢利最大化。

   只需咱们整个供应链条,从开发商装修公司到石材商,咱们能够彼此抱团对矿山资源进行整合,去掉无效的矿山资源。

   由于咱们也不需求这么多的矿山资源,在商场上大理石的质量超过了500个,实际上咱们不需求这么多,咱们只需求几个好的,米色几个好的,白色几个好的,灰色几个好的,其他的配色资料,就能够满意咱们的需求了,咱们首要去掉无效矿山资源。

   自身需求是在咱们我国,在咱们开发商朋友手里,在咱们装修公司朋友手里,在咱们石材商朋友手里,咱们就具有发明需求的才干。那这姿态的话呢,只需咱们能够抱团去对矿山资源进行评选,去选出咱们以为有用的矿山资源,进行订货,就能保证咱们后期的一个赢利最大化。

  

   第二点,咱们要做好产品研制和流转。

   把咱们这么多年来石材的流转,从资料的流转升级到产品,以保证整个供应链的顺畅的一个流转。

  

   第三点,咱们对规划师要有新要求。

   不再仅仅简略地期望他帮咱们做出一个规划来,而是让规划师变成石材产品规划师,产品家,做出最优的产品组合跟规划。

  

   第四点,完成石材生态链的扁平化,打造C2F的形式。

   从开发商,装修公司,石材商,终究来处理中心本钱高,价格不透明,质量无保证,交期无保证的问题,来完成一个C2F的一个形式。

   由于咱们开发商装修公司朋友,咱们把握了石材,咱们彻底有这个规划才干,对咱们矿山进行产品化。

  

  

   新东源供应侧变革战略

  

   终究时刻比较严重,我大约同享一下,咱们新东源石业在整个供应侧变革方面是怎样做的。

   在曩昔的五年里边,咱们做了一件工作,首要咱们对咱们的原资料(进行处理),去掉咱们五年前不必的原资料差不多有30个,但是在曩昔的五年咱们公司用原资料就环绕三种来挖掘。

   首要咱们去掉无效余料库存,咱们在矿山资源方面进行投入,进行了土耳其远洋矿业的投入,现在有二十个矿山在酌情开发。

   新东源石业现已方案对产品进行标准化出产,有米洛西·精工大理石、蓝莓石代,把产品化终究变为商品化。咱们在国内、在美国树立分销途径,来打通整个产业链,从矿山到出产制作到下流分销。

  

   那咱们在投入矿山之后,得到最大的一个优点就是,咱们对矿山的需求(可控)。

   依据咱们的需求看多少数量,咱们开多少数量,咱们需求多大的标准,咱们开多大的标准;甚至一座矿山的话,咱们能够把里边各种色彩的资料进行区别,用于不同的商场;甚至咱们把矿山最小的料切成最小尺度到300*150,运到全世界最廉价的国家,阿尔及利亚以及印度来进行出产马赛克之后,咱们把它出口美国,来完成一个赢利最大化。

  

   第二个出产制作方面,我想跟咱们同享的是,出产自动化。

   在曩昔两年,(咱们新东源)花了足足两年多时刻从意大利进口一条出产线,在咱们福建装置结束。这儿最大的一个成效就是咱们人力的本钱(削减了),对人力的依靠大大下降。在咱们福建的话,咱们测算咱们工厂人力平均是4600多,那相对阿尔及利亚来说,我一个工人顶得上它八个工人。

   那这样供应侧的变革也就意味着咱们后边没有满意的订单,有时候有许多的订单,有时候没有订单,那怎样能让柔性出产、自动化出产对人力的要求逐渐下降,对咱们来说这是一个很大的应战。

  

   有了自动出产线今后,意味着咱们一条线一天最多能够出产出2500平方米,咱们也能够下降到100平方米完成柔性出产。

   不再像曾经相同,依靠于满意的订单,这是咱们的下流(状况)。

   从源头进行操控问题
矿山资源是石材供应侧变革的源头,只需从源头进行操控,【重磅】杨加强:怎么从才干改变石材供应链存在的问题。

   上游削减矿山的盲目挖掘,下流除掉石材商的库存压力,减去中心本钱,保证石材产业链上产品价格、质量的安稳。供应服务于装修公司及开发商,更好的满意客户需求,一起还能够同享协作,矿山资源价值扩大,取得本钱。

  

   以上就是我个人在石材供应侧变革的一些了解。谢谢咱们。

   来历:生命品牌参谋,ID:smppgw

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